Hoe vergroot je je Marktgerichtheid?
Gaten in de markt bestaan. De vraag is echter: is er wel een markt in dat gat? Dat betekent dat er altijd nog behoeften van mensen zijn, die nog niet zijn vervuld. De vraag is echter of er wel voldoende mensen zijn, om er ook een business van te maken. Hoe je die marktgerichtheid kunt vergroten, lees je hier.
Inhoudsopgave
Mijn gat in de markt
Ik weet nog goed toen ik 15 jaar geleden begon met mijn bedrijf met de moeilijk uitspreekbare naam: Entrepreneur Consultancy. Iedereen viel er over en ik moest het wel drie keer herhalen en duidelijk maken dat er ook nog eens drie keer een – r – in voorkomt. Niet echt slim zou je zeggen. Dat was toen misschien zo, maar dat is nu wel anders.
Entrepreneur is – nee was – een moeilijk uitspreekbare naam, maar het dekte wel precies de lading. Het is een begrip aan het worden, check bijvoorbeeld FD/Entrepreneur. Lees hier wat entrepreneur betekent.
Mijn markt in dat gat
Hoewel ik eigenlijk een eigen hotel wilde opstarten, besloot ik na mijn studie Bedrijfskunde mijn scriptie over de E-Scan Ondernemerstest tot een product te maken en op de markt te zetten. Er bestonden uiteraard persoonlijkheidstesten, maar niet specifiek gericht en wetenschappelijk getoetst op ondernemerschap. Zo iets bestond toen nog niet. Een gat in de markt dus. Maar hoe zat het met de vraag? Mijn vrienden lachten mij uit: “een ondernemerstest? Maar dat weet je toch als je ondernemer wilt worden, daar heb je toch geen test voor nodig?” Inmiddels vervuld de E-Scan in een groeiende behoefte in 7 landen!
Ontwikkel je marktgerichtheid
Hoe weet je of er markt is voor jouw product of dienst? Of de markt er rijp voor is en mensen er geld voor over hebben? Daarvoor moet je toch je voelhorens in de markt uit hebben staan. Hoe je dat doet? Lees onderstaande tips:
- Ga de straat op en praat met mensen.
- Probeer jouw product of dienst een paar keer uit. Gewoon doen!
- Heb je nog geen product of dienst? Ga evengoed de straat op en praat met mensen.
- Kom te weten wat ze vinden, willen en denken. Zo ontdek je hun behoeften.
- Sta open voor hun mening, ook al staat die lijnrecht tegenover die van jou.
- Niet iedereen is of wordt een klant en das misschien maar beter ook.
Het zegt iets over je marktgerichtheid. Je vermogen om je in te leven in de behoeftewereld van je (potentiële) klanten en een vertaalslag te maken naar je eigen producten, diensten en bedrijfsvoering. Weten wat er speelt in je markt, wat de trends en ontwikkelingen zijn en een visie waar het in jouw ogen naar toe gaat? En soms begeef je je in een nieuwe markt, of heb je een nieuw product of dienst waardoor het voor niemand is in te schatten of te onderzoeken wat de marktvraag wordt. In dat geval weet je gevoel meer dan je verstand kan bedenken. Dus vertrouw je intuïtie.
Screw it, let’s just do it
Sir Richard Branson – Virgin
Met ondernemende groeten,
Martijn
Lees verder over het Ondernemers Competentie Model