Wat ondernemers zeggen over hun ondernemerscoach; voordelen van coaching
In deze 4 minuten blog leer je over de impact en voordelen van coaching van ondernemers en hoe dat sterk verschilt van waarom ondernemers denken dat ze een coach nodig hebben. Wat zijn de lessen die ze mee naar huis hebben genomen van hun ondernemerscoach?
Inhoudsopgave
- Ondernemerscoach
- Coaching behoeften van ondernemers
- Voordelen van ondernemerscoaching
- 4 belangrijke lessen
- Coaching van ondernemers
Ondernemerscoach
Er zijn veel ondernemers. Maar velen van hen worstelen met het runnen van hun bedrijf en het behalen van zakelijk succes. Dat is waar de ondernemers coach van pas komt. Coaches helpen nieuwe en bestaande ondernemers voornamelijk om hun ondernemerschap te bevorderen.
Ondernemerschap gaat niet over het hebben van een bedrijf, maar over het hebben van een ondernemersmentaliteit. Dat betekent in ieder geval ondernemend genoeg zijn voor het type bedrijf en de branche waarin de ondernemer actief is.
Misschien heeft jouw coachee al de mentaliteit van een succesvolle ondernemer. Maar zelfs dan moet je bij ondernemerscoaching, wat niet hetzelfde is als strategie of life coaching, een nauwkeurig profiel hebben van hun persoonlijke ondernemerscompetenties.
Coaching behoeften van ondernemers
Verder moet je als ondernemerscoach weten wat de ondernemer mist en wat zijn echte coachingbehoeften zijn. Omdat de meeste coach klanten niet weten wat hun echte probleem is, zo blijkt uit onderzoek.
Uit onderzoek onder bijna 4.000 ondernemers bleek dat de coachingbehoeften die ondernemers hadden voordat de coachingsessies begonnen, aanzienlijk verschilden van de lessen die ze mee naar huis namen.
In een open vraag schreven ondernemers op wat ze verwachtten van hun ondernemerscoach voordat de coaching begon. En aan het einde van de coaching sessies noteerden ze welke lessen ze mee naar huis namen. Hun antwoorden werden onderverdeeld in een categorie om ze te vergelijken. Het leverde de volgende spannende bevindingen op.
Voordelen van ondernemerscoaching
De meeste ondernemers zijn niet op zoek naar een ondernemerscoach of mentor, hoewel de tijden langzaamaan ten goede veranderen. Elke ondernemer kan aanzienlijk profiteren van een professionele coach, die ook een ervaren ondernemer is en een succesvol bedrijf heeft geleid.
Het ondernemerschap is complexer geworden en verandert sneller. Er is gewoon niet langer de tijd om te ‘leren terwijl je bezig bent’ of de ruime foutenmarge om te ‘leren door fouten te maken’. Een business coach kan helpen de leercurve te versnellen om een eigenaar vanuit zijn comfortzone effectief naar bedrijfsgroei te leiden. Ze hebben zoveel bedrijven van binnenuit gezien in hun leven, dat ze elke coachingklant kunnen helpen om hun zakelijke en persoonlijke uitdagingen te overwinnen.
4 belangrijke lessen
Allereerst moet je als ondernemerscoach in contact komen met ondernemers. Bij de eerste ontmoeting vertelt de ondernemer zijn behoeften en de vragen waar hij geen antwoord op heeft, maar is dat wat hij echt nodig heeft?
De kans is groot dat ‘Support’ (80% van de ondernemers zegt naar een business coach te zoeken, dus geen life coach, om hun problemen op te lossen) en ‘access to your Network’ (genoemd door 73%) bovenaan staan hun lijst. Dat is natuurlijk oké.
Echter, ‘Support’ wordt het minst genoemd (71%), zo blijkt na afloop van de coaching sessies. De cruciale les die ze uit hun coachingervaring hebben opgedaan, is dat ze hebben geleerd hoe ze hun problemen zelf kunnen oplossen (genoemd door 96%).
In onderstaande tabel staan de voordelen van ondernemerscoaching. Aan de linkerkant, de behoeften die werden genoemd voordat de ontwikkeling van hun persoonlijke ondernemerschap begon en aan de rechterkant, de lessen na de business coaching.
| Behoeften vooraf aan de coaching | Ondernemerslessen na de ondernemerscoaching |
|---|---|
| #1: Support door 80% genoemd | #1 ondernemersles: Sparringpartner en nog veel meer dan dat; de ondernemer heeft geleerd hoe hij zelf zijn eigen problemen kan oplossen. Genoemd door 96%. |
| #2: Netwerk door 73% | #2 ondernemersles: Netwerk. Geleerd hoe te netwerken. Genoemd door 75%. |
| #3: Sparringpartner door 70% | #3 ondernemersles: Een kritische spiegel; inzicht in hun ondernemersprofiel, sterke punten en verbeterpunten. Genoemd door 73%. |
| #4: Spiegel door 64% | #4 ondernemersles: Support. Genoemd door 71%. |
Ondernemersles #1
Het eerste en meest cruciale dat ondernemers hebben geleerd, is hoe ze hun problemen zelf kunnen oplossen. Ze ontdekten dat de ondernemerscoach veel meer is dan een sparringpartner of mentor. Een ervaringsdeskundige die hen ook motiveerde om in zichzelf te blijven geloven en in hun vermogen en verantwoordelijkheid om elk probleem waarmee ze worden geconfronteerd op te lossen.
Dit leren werd gerapporteerd door 96% van de coachees. Deze ontwikkeling van ondernemend leren was een onverwachte uitkomst. Ondernemers verwachtten een goede of zelfs een geweldige coach die hun problemen zou oplossen. Mentorschap en ondersteuning werd genoemd door 80% van de coachingsklanten. Daarbij blijkt de coachingsrelatie cruciaal te zijn om dit soort succes te kunnen behalen.
Ondernemerles #2
Het tweede leerpunt dat de ondernemende coachees mee naar huis namen, is leren hoe netwerken voor hen werkt. Waar ze verwachtten toegang te krijgen tot het netwerk van de business coach, leerden ze daarboven – tot hun grote verrassing – om effectief te netwerken.
Dus hoe ze een eigen netwerk kunnen bouwen dat past bij hun ondernemersprofiel.
Ondernemerles #3
Het derde leerpunt dat ondernemers meldden na een tiental coaching sessies, is dat ze een beter en dieper inzicht hebben gekregen in hun ondernemersprofiel en welke vaardigheden en kennis ze missen.
Veel ondernemers (73%) gaven het op prijs te stellen dat de coach hun een kritische spiegel voorhield. Terwijl slechts 64% hierop anticipeerde voordat de business coaching begon. Ondernemers hebben vaker een houding van ‘ik dop mijn eigen boontjes’, maar waarderen het achteraf toch als iemand ze scherp weet te zetten. Dat daagt hen uit.
Ondernemersles #4
De vierde les die de bedrijfseigenaren hebben geleerd, is dat ze hulp hebben gekregen bij het verbeteren van hun bedrijfsprestaties en zakelijke vaardigheden. Natuurlijk is de behoefte aan ondersteuning de belangrijkste drijfveer voor elke ondernemer om hulp te zoeken. Dit werd vermeld door 80% van de coach klanten.
Sommige aspecten van hun bedrijf of prestaties gingen niet zoals ze hadden voorzien. Hoewel de entrepreneurs hulp zoeken en het ‘Ondersteuning’ noemen, hebben ze geen duidelijk idee wat een ondernemerscoach doet, komt brengen en kan betekenen.
Om de connectie en de ‘chemie’ tussen een bedrijfscoach en eigenaar te versnellen, werd de E-Scan geïntroduceerd. Het hielp de coach om vanaf het begin over de persoon achter het bedrijf en zijn problemen te kunnen praten en een goede relatie op te bouwen.
Coaching van ondernemers
Elke ondernemer is uniek, net als zijn pad naar bedrijfsgroei en emotionele intelligentie. Ondernemers moeten dus ontdekken wat voor hen en hun bedrijf werkt. Velen schoppen het echter nooit tot een succesvol bedrijf. Als ondernemerscoach kun je dus helpen dit problematische, onvoorspelbare proces te versnellen met actieplannen, coaching programma’s en coaching sessies.
Iets om in gedachten te houden wanneer je met een prospect praat die ondernemerscoaching overweegt. Een ondernemerscoach levert extra en onverwachte meerwaarde. Echter, ondernemers weten van tevoren niet wat ze gaan leren. Dit is dus wat je prospects moet vertellen.
Hier vind je nog meer tips voor hoe je de marketing voor de ondernemerscoach kunt inrichten.