Marketing voor de business coach

Marketing voor de Business Coach: 5 Methodes Voor Meer Klanten

Als business coach weet je het vast wel: je hebt veel collega-coaches. Met z’n allen vissen jullie in principe in dezelfde vijver, waardoor je wel eens zonder klanten komt te zitten. Of in ieder geval, niet zoveel klanten als je zou willen. In die periode kan het goed zijn om je eigen marketingstrategie eens onder de loep te leggen.

Onderscheid je jezelf nog wel van de rest? Weten ondernemers en MKB-eigenaren je wel te vinden of moeten ze daar te veel moeite voor doen? Misschien een keer iets anders proberen? Met medewerking van Online Marketing Agency helpen we je graag op weg met 5 marketingmethodes en -instrumenten waarmee het na een droge periode weer klanten kan gaan regenen.

Laten we beginnen.

1. Contacteer voormalige klanten

Veel coaches vergeten dat voormalige klanten mogelijk opnieuw geïnteresseerd kunnen zijn in business coaching. Vaak hebben ze een nieuw punt in hun leven bereikt en zijn ze klaar voor verandering. Voor nieuwe groei op zowel persoonlijk als zakelijk vlak. Bel ze op, toon interesse en ontdek hoe het met ze gaat. Oprecht. Geen verkooppraatje.

Laat weten dat je ze belangrijk vindt. Dat je ze niet vergeten bent en dat je begaan bent met hun resultaten, ook na het coachingstraject. Zo blijf je on top of mind. Bovendien kennen ze je al en weten voormalige klanten precies wat ze aan je hebben. Dus je hebt al gauw een streepje voor. Maak daar gebruik van.

2. Geef een gratis (of spotgoedkope) workshop

Bied een gratis workshop aan met onderwerpen als het opzetten van een bedrijf, het stellen van doelen, effectief time management of het vinden van een gezonde balans. Op die manier positioneer je jezelf als een expert en ontmoet je nieuwe prospects. Bonus: laat je workshop beoordelen met een evaluatieformulier. Maar daarover later meer.

3. Verfijn je online strategie

Niets is zo veranderlijk als het weer … behalve online marketing. Ieder kwartaal zijn er weer nieuwe inzichten, nieuwe mogelijkheden en nieuwe kansen op dat gebied. Zet in op zoekmachine optimalisatie, adverteer in Google en ja, breng je social media op orde. Doe alles wat je moet doen om daar te zijn waar je doelgroep is: online.

Want marketing draait in eerste instantie om zichtbaar zijn. Om awareness te genereren. Bekendheid kweken. Om in de zoekresultaten te verschijnen als ondernemers zoeken op “business coach” (en dat gebeurt duizenden keren per maand). Deel je kennis in blogs of whitepapers en bouw aan je imago als autoriteit op het gebied van coaching.

4. E-mails, e-mails en … e-mails

Verzamel e-mailadressen en stuur nieuwsbrieven. Of die whitepapers en handige artikelen vol praktische tips. Probeer echt waarde toe te voegen in plaats van te verkopen. Want anders verdwijn je in een mum van tijd in de prullenbak. Of erger nog: de spam folder. Dus stuur je nieuwsbrief ook niet te vaak. Liever maandelijks dan wekelijks.

Verwacht geen directe resultaten. E-mail marketing is een duurzame strategie. Geef de mensen de tijd om je te leren kennen, om je te zien als expert. Dan komen ze vanzelf bij je als de tijd rijp is om gecoacht te worden. Oh, en weet je dat evaluatieformulier nog? De uitgelezen mogelijkheid om mailadressen van prospects te bemachtigen.

PS. Check altijd even of (potentiële) klanten zich wel willen abonneren op je nieuwsbrief.

5: Maak je USP’s écht uniek

USP’s. Het belangrijkste van je marketing. Iedere business coach heeft ze. En vaak zijn dat dezelfde als die van de concurrent. Niet gek, want jullie doen immers hetzelfde werk. Maar niet op dezelfde manier. Laat daarom zien waarin jij uitblinkt. Wat je sterke punten zijn en wat ondernemers van je kunnen verwachten.

Belangrijk is om daarbij dicht bij jezelf te blijven. Doe bijvoorbeeld de E-scan en ontdek de eigenschappen die jou kenmerken. Karaktereigenschappen die jou maken tot de business coach die je bent. Die vormen het hart van je marketing. Hoe je dat ook invult.

Menu