Bij de term verkoper denkt iedereen automatisch aan het beroep van verkoper. Maar dat is niet hetzelfde als de ondernemersdenkstijl van Verkoper. Sterker nog er zijn genoeg verkopers van beroep die de denkstijl van Verkoper missen. Andersom geldt overigens ook. Niet iedereen met een voorkeur voor de denkstijl van Verkoper, is dat ook van beroep. Wat is deze ondernemersdenkstijl dan wel? Iets kunnen verkopen is een vaardigheid, terwijl de denkstijl van Verkoper eerder een instelling is, een manier van denken en doen.

Ondernemersdenkstijl
Een denkstijl zegt iets over de manier waarop je denkt en handelt en dus zegt het iets over je gedrag. Zeg maar de bril waarmee je naar de wereld kijkt. Het zegt iets over hoe je onderneemt. Een ondernemer heeft in zijn bedrijf alle denkstijlen nodig, afhankelijk van de fase waarin het bedrijf zich bevindt. De expansie fase van het bedrijf, net na de opstart en bij de groei van het bedrijf komt de denkstijl van Verkoper van pas. De andere denkstijlen zijn: pionier, manager en tot slot vakman.

Het proces van ondernemen
Waar de Pionier bij de opstart van het bedrijf helemaal tot zijn recht komt (leer meer over de Pionier in deze blog), zo vind je de Verkoper enthousiast worden bij de verdere uitbouw van het bedrijf. De Verkoper wordt snel enthousiast en weet dat van nature over te brengen op vele anderen met groei als gevolg. Maar door de groei wordt structuur steeds belangrijker en zie je de andere denkstijlen belangrijker worden. Die komen in de volgende blogs aan de orde.

Herken de Verkoper
De ondernemersdenkstijl van Verkoper wil graag wat voor anderen doen en is gericht op de mens zelf, op zijn behoefte. Dat verhoogt de kans op acceptatie en waardering. Dat maakt dit type gevoelig, loyaal, flexibel en enthousiast. Zolang de ander het naar zijn zin heeft, heeft deze denkstijl dat ook. Ze zoeken aansluiting bij de ander om een gevoel van vertrouwen te kweken. En de basis van verkopen is vertrouwen. Als de klik er eenmaal is, kun je in principe elk product verkopen, mits je er genoeg verstand van hebt. En juist in de opbouw- en uitbouwfase van het bedrijf voelt de verkoper zich thuis.

Hieronder vind je een aantal typische kenmerken van de Verkoper. Oké, een beetje sterk aangezet ter verduidelijking:

  • reageert vaak spontaan en lacht hardop
  • kan onzeker overkomen, maar komt daar eerlijk voor uit
  • kan ja zeggen en nee denken
  • wordt snel enthousiast
  • vertelt vaak over anderen en hun ideeën
  • blijft lang vriendelijk en aardig
  • spreekt openhartig

Ondernemen doe je samen
Waarom is het eigenlijk belangrijk om je eigen denkstijl en die van anderen te herkennen? Je bent toch zoals je bent? Juist in het ondernemerschap werk je al snel met anderen samen. Als je niet al snel iemand in dienst neemt, dan krijg je wel te maken met leveranciers, collega ondernemers die met je willen samenwerken en natuurlijk – het liefste – met klanten. Wie of wat het ook is, ieder mens heeft meer of minder van de denkstijlen in zich. Hier handig en goed mee omgaan, levert je uiteindelijk meer plezier en omzet op.

Je kunt pas iemand aansteken, als je zelf brandt

Met ondernemende groeten,

Martijn

Menu